中国第一家利用智力策划并进行投资入股的专业策划机构，中国文化创意100强企业前十名，贵辣、菲凡、一顶天红、贵喜、百事臣等多个著名品牌的持有人和投资人，通过创意投资使公司成为广东省成长最快的十佳企业之一……“研成策划”在业界被公认为是“中国创意文化产业的开拓者”，成立20年以来，用创意赢得了一个个荣誉。然而，作为“研成策划”的掌门人，姚研成的名片却堪称“简洁”，上述荣誉并没有被印在上面，取而代之的是“梦想 公平 分享”六个字。

在过去的岁月里，利用独创的品牌基因DNA理论，姚研成带领他的精英团队打造出了红岁、茉莉花茶等众多世界级的品牌。但很显然，这并不是他所满足的。在与笔者对话中，姚研成多次提到了迪士尼、好莱坞，他梦想有一天，自己的公司也能达到和它们一样的高度。他的另一个梦想，则是打造一个超级精英平台，建立一套先进的制度体系，让更多的中国品牌走向世界。

深圳，是创业者们的造梦天堂，在深圳这片热土上成长起来的“研成策划”，欲20年磨一剑，打造中国文化创意产业的“梦工厂”。

创业20载不断延伸产业链
为了打响知名度，很多企业是想着法子让人来参观，但是想要参观研成，可不是一件容易的事情：你得买一张价值300元的门票，还需要提前预约，参观过程中只能看，不能拍摄、录像，人多恕不接待。想必不少人会心生疑惑，这到底是一家什么样的公司？

“我是在用文化卖钱，但绝对是物有所值。”在谈到收取门票的理由时，姚研成表示，研成是中国最早的创意文化公司，观念超前，率先提出了“策划就是生产力”、“智力作价入股”等创新观点，在中国文化创意产业处于领先地位。更为重要的是，研成有着十多年的积累，进入到里面参观，可以看到一个个成功的活标本，可以看到一个品牌的昨天、今天、还有明天，在打造一个品牌过程中的所有疑惑都能打开。“以前解决不了的问题，参观者在研成上了一堂实例课后，可能会受到启发，回去以后或许就能把问题给解决了。”其实，收取门票的另一个原因是参观的人实在是太多了，每天都有很多人慕名而来，研成为此配备了3个解说员，专门进行接待，茶坊也免费进行服务，而这些都是要付出成本的。另外，收取门票也是为了体现公平，一视同仁。

研成坐落于深圳文化创意园二期内，占据着A座二层整层面积，里面除了有工作室，还有茶坊、陈列馆，绕走廊一圈，你可以了解研成创业20年以来的点点滴滴。作为一家创意策划公司，研成的内部设计也十分有创意，曾经有建筑师进来参观后很是震撼，感慨“完美得让人无话可说”。不论是产品设计，还是环境设计，研成都会给人一种震撼之感。用姚研成的话说，由无数个震撼，汇聚成一颗原子弹，其震撼力可想而知。而这正是研成一直在追求达到的效果。

茶坊，这是研成正在酝酿推出的一个新的业态，还处在试验阶段。和以往运作的产品一样，研成并不着急将其推向市场，而是在进行着各种测试、修正，让各类会员前来参观，收集各种意见。研成要做，就想要做到最好，被打造成型后，这个茶坊，未来可能会像星巴克、KFC一样。在研成，你能处处感受到创新的力量。研成行政总裁讲了一个例子，一个加油站边上开了一家小店，生意很红火，一个犹太人看到了，在边上开了一家别的店，两家店生意都红火；而一个中国人看到了，在边上开了一家同样的店，结果互相竞争，导致双方生意都不好。在中国文化创意产业，之所以少有品牌能走向世界，缘于大部分企业没有坚持走原创之路。而研成之所以能成功，正是由于一直坚持创新，不断地延伸产业链。

“北京是权力的代名词，上海是繁华的代名词，广州是发达的代名词，深圳是创新的代名词”，深圳这片土壤对于有着文化创意新思想的革命者来说，是一块福地。研成一开始诞生的时候，只有9个人，经过了多年的长足发展，发展到如今的近百人。从原来单一服务策划到现在的整体项目设计；从品牌规划服务到知识产权综合运营；从一间小作坊式的工作室到现在的综合性文化经济类大型集团公司；从产品设计转变到模式设计；从商品时尚制造到文化传承创造；从满足国内需求到引领文化品牌潮流；从赴世界各国学习到世界各国人士到研成学习；从学习研究全世界先进商业模式到全世界商学院都在研究研成独创的模式。

进入21世纪，研成在提供商业策划和品牌合作的同时，也逐步在投资自己的品牌。公司是贵辣、菲凡、一顶天红、贵喜、百事臣等多个著名品牌的持有人和投资人。通过创意投资使公司成为广东省成长最快的十佳企业之一，目前控股6家公司，参股企业达39家。通过在文化创意产业领域多年的突出贡献和独特投资模式实践，研成先后被评为中国咨询行业十佳企业、中国十佳诚信策划机构、改革开放三十年广东标杆企业，获得中国最具有竞争力的策划机构、最能代表25年深圳形象的深圳名片等众多荣誉。

创新基因推动引领产业发展方向
在知识产权的创意开发上，美国、日本、英国做得比较好，形成了比较成熟的知识产权经济，以“变形金刚”为例，现在已经从电影，延伸到了漫画、玩具、游戏业等多个方面。然而，知识产权和核心技术都被掌握在国外，国内只能做一些来料加工的低技术含量的活中国文化创意产业的现状可谓不容乐观，正是在这样的时代背景下，研成凭借着自身的创新基因，一路走来，一直引领着中国文化创意产业的发展方向。

在全国政协原副主席郑万通看来，文化创意产业有两个地方让他很震撼，一个是英国的伯明翰，把一个工业城市转变成创意之都；另一个就是研成，非常震撼！国家号召全国加强文化软实力建设，文化软实力建设是我们面临的紧迫、重大课题，从研成这里我们能得到很多的启发。中科院院士徐冠华也感慨道：研成把一般的事情做到了不一般，他们这种创意文化和商品结合的突破对中国文化走出去具有重要意义。

“文化创意是一个智力研发的过程，没有核心技术就会遭到淘汰。”研成行政总裁表示，智力研发的过程，也是IDEA、产品不断修订的过程。研成在设计茉莉花茶的包装时，设计出了1000多张图形，一张张进行淘汰，期间做了60多个版，一个版要耗时20多天，一个个进行PASS，研发的过程十分漫长，最后才形成了茉莉花茶如今的包装。而针对内在品质茶叶，研成也丝毫不含糊，选取了全国各地不同的好茶，并进行了分类、编号，邮寄给世界各地的茶客进行品尝。在研成的领导看来，很多人往往看到的只是结果，研发的过程却没有看到。在红岁的设计上，研成做了很多别人无法超越的东西，以包装的颜色为例，这种红色，是经过上百次调配而成，而且烤漆的时间、温度都有很高的标准，它的颜色光泽是别人无法模仿的。

研成有着一套完善的公平与分享的管理体系。在企业文化的建设上，研成将自身打造成为了一个优秀的精英平台，溺爱天才、保护偏才、尊重人才，不拘一格吸引人才，不唯学历和资历是论，只要你有一技之长，就给你发挥的空间。研成还将优秀的设计师变成合伙人，互相利用各自的能力，共同发展，共同分享。在这一管理体系下，形成了“马太效应”，精英越来越多。在以人为本这点上，研成将其升华为以奋斗者为本，并进行正向淘汰。企业文化里有这么一句话：如果你把企业当成家，企业就是你的家。

品牌基因107项指标打造精品
在打造品牌的过程中，研成为什么每次都能成功？在面对这一问题时，姚研成都会提到他的世界品牌基因107项指标。研成的世界品牌基因107项指标，正是根据几百年来世界各国的知名品牌所研究发明的结晶，不仅涵盖了先进的商业思想和理念，更加经过了时间的磨练得到过无数例子的实践，让中国企业得到了确实的理论依据来制定自己的产品细则。在世界品牌基因107项指标体系里，每一条都有研成艰辛的汗水，而且都经过科学性的分析，严谨性与实用性并存。

第一类是基础指标57项，包括构成品牌的基础要素，如名称、释义、VI、广告语、定位等涉及品牌内涵和外在形象的指标，是评估一个品牌是否完整和健全的基础性考核部分，也是研成品牌基因的基本指标。“品牌”是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。一个品牌的创造，不仅需要一个恒定的主题，之后还要用灵动跳跃的思维方式、具备艺术高度的表现形式、融合跨界搭配的创作手法，不断去丰富、丰满品牌的文化内涵，才能聚变成一个成功的品牌。无论是功能决定形态还是形态决定功能，就算品牌的产生是从工艺开始，也绝不能舍本逐末，让工艺技法掩盖设计策略和设计思想。品牌要成功，尺度是一个关键的因素，设计时对其定义一定要明确。品牌定义过度紧缩容易导致设计空间狭小，使其缺乏新意；过分宽松，则会使得最终的设计丧失品牌自身魅力而成为异类。

在世界品牌基因107项指标体系里，第41项指标，是研成从15个美国研究案例、7个瑞士研究案例、10个法国研究案例、13个日本研究案例、8个韩国研究案例、7个意大利研究案例、5个香港地区研究案例、9个英国研究案例、5个西班牙研究案例等36国家和地区的372个产品中选出50个品牌做共性研究所得出来的结果。甚至还参考了一些失败的案例：牛仔裤与喇叭裤的比较。喇叭裤在上世纪60年代成为时尚的宠儿，并在猫王的带领下风靡了全世界，却没有成为一种永恒的文化代表。其原因就是因为它没有显示出一种文化的底蕴和象征，仅仅停留在时尚这一层面上。研究中心分析后所得出的结论：文化是无国界的。要让别人接受你的商品，必须先让别人接受你的文化。输出的是文化产品，击败的是人的心灵。所以文化影响力是中国产品走出去的关键一步。

第49项是品牌文化要素能力。说起美国，人们除了想起牛仔裤，还会想起苹果的商品，开拓创新的精神，是它们传达给世界的信息。而人们对于瑞士的了解，就会出现军刀、手表和银行等答案，务实、耐用，是人们对这些商品的评价。当把品牌做到文化的承载层面上，它就是政治，因为它代表了一个国家和它的文化信仰。中国的文化博大精深，四大发明，柴米油盐酱醋茶，无一不表现出中国的传统文化魅力，研成就挑选出“茶”来代表它的文化载体，中国是茶叶的始源地，其千年的历史蕴藏着多不胜数的文化内涵。茶叶曾是中国的象征，正如同英文以China（瓷器）代表中国一样，最初的BoheaTea这个单词，便是由汉语直接音译。

第99项是定型产品。LEVI’S的501款牛仔裤身为牛仔裤鼻祖，每一项细节都有严格的规定。用回刻字纽，印字撞钉，后袋用回车线，都已经定型成传统。拉菲红酒也有已经定型的瓶子，上面镶着罗斯柴尔德家族的5箭酒标。宝马汽车的双肾形进气格栅也是定型的标志之一。GUCCI、CHANEL等潮流时尚品牌每一季都会推出不同的产品，但也一样会有其经典的定型产品，而且这种定型产品的销量也一样稳列前茅。定型产品是一个品牌商品的必备因素，其中也包含有这个公司的理念。研成设计的“天圆地方”正是这么一种经过了数千次的试验打造的，带有浓厚中国传统文化的定型产品。定型产品不仅仅在于给顾客留下一个固定的印象，也在于给顾客传达这个公司永久的理念。

“红岁”品牌的定位是国内外高端系列红茶。它是研成进行品牌整体规划和运营的世界著名的中国红茶品牌。“红岁”又是我国第一个按“品牌基因成长流程”规划设计与进行全面导入实施的项目。经过长足的发展，“红岁”品牌已深入国内外高端目标消费者的心中，成为中高档茶消费者首选品牌。连续三年荣获由150家大使馆和300家国外媒体记者联合评选的最受外国喜欢的中国代表商品第一名。

“红岁”品牌从1996年起按照世界品牌基因标准开始进行品牌规划，到2003年在海外推广销售，到2006年在国内开始推广上市，将获得的利润反复滚动投入加强市场冲击度，截至2009年底突破20亿元品牌广告宣传公关等费用。在发展上完全按照世界最先进的发展模型前进，将90%的资本投入到品牌和渠道建设上、10%投入到新产品开发上，“红岁”品牌以品牌、渠道和技术为核心的运营发展模式。目前，红岁品牌旗下拥有五大系列30多个不同规格产品，在国内外发展了品牌经销商180余家，建设复合式多种销售网点400多间，团体与个人会员体系5万多人，在业内无人可比，一枝独秀。坊间流传着喝茅台酒、品红岁茶、抽中华烟的口头禅。

希望有更多国际品牌来自中国

笔者：中国的品牌为什么很少有走向世界的？

姚研成：在中国坚持走品牌之路是一件很困难的事。中国地大物博，几千年的历史里主要还是以自给自足的农业为主，纵然有着丝绸之路、郑和下西洋等，相对来说国际贸易还是比较弱势，缺乏经验。虽然改革开放已经有三十几年，但是还有很多外来先进的商业思想和理念在中国没有传播开来，或者没有达到深入人心的程度，或者还没有和中国本地的文化传统结合起来，阻碍了中国品牌冲向世界的步伐。

笔者：国际知名品牌的发展能给中国品牌哪些启示？

姚研成：从国际一些知名品牌的发展来看，它们中的大部分都有着近百年的历史，每一步几乎都顺应了世界品牌发展的潮流，在优胜劣汰中幸存下来。全球500强企业的平均寿命达40—50年。总结这些品牌的主要特点：一是拥有相当高的财务和感性获利；二是在同类产品中拥有核心利益和均衡的理性、感性信息；三是始终将质量视为企业的最高利益，而不是价格；四是充分利用营销技巧巩固自己的地位。

中国已经涌现出了一批入围世界500强的知名品牌，虽然其品牌价值与世界知名品牌还有差距，但这种差距在逐年缩小。中国品牌逐渐赢得了消费者的信任，改善了品牌的成长环境。在家电、啤酒、茶叶等行业，中国本土品牌已经具有了较强的竞争力，在消费者中拥有了较高的知名度、美誉度和偏好度。企业开始建立科学的品牌发展体系，开始对品牌内涵进行挖掘并逐步积累品牌资产，致力于走向国际并拥有较强的国际竞争力，形成了本土品牌的创建模式。

笔者：在推动中国品牌走向世界方面，研成将有哪些计划？

姚研成：研成研发世界品牌基因指标体系，目的正是为民族品牌的振兴，在吸收国外先进理念的同时，也要寻找到中华民族特有的价值观。研成在20年的时间里广泛研究国际知名品牌而得出了国际品牌的107项共同准则，此前的时间里已有若干中国企业凭借它成功地把自己的产品推向了国内外市场，不过那时要得到这一部秘籍需要花上巨资；将来我会在国内公开这107项的全部内容，让中国企业免费使用，希望在未来的50年里，能有三分之一的国际品牌来自于中国。